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24 mai 2009 7 24 /05 /mai /2009 17:10

 


Le plan de marchéage a pour synonymme mix marketing ou 4 P.
Il faut noter que selon les pays & les auteurs on peut rajouter une cinquième P
à savoir la force de vente.

Les 4 P désignent les composantes suivantes :

Le plan produit
Le plan prix
Le plan distribution
Le plan communication


Voici un exemple personnel de représentation des 4 P :





Avant d'arriver à la mise en oeuvre du plan de marchéage, on aura étudié le marché
& on aura confronté le concept de l'entreprise au(x) résultat(s) de l'étude du marché...



La démarche : une entreprise a une idée qu'elle transforme en invention.
Cette invention fait l'objet d'une analyse commerciale poussée & donne lieu a un concept.
Ce concept est une nouveauté & donc peut être considérée comme une innovation (+ ou - importante )

idée => invention => concept <=> innovation

Le concept doit satisfaire un besoin primaire ou secondaire. Génénralement ce sont des désirs ou des envies exprimées par des individius (futurs clients)

Donc le concept doit viser une clientèle. Cette clientèle est une cible.
Cette cible correspond à une catégorie de personne nommée segment.

Pour toucher ce segment, on met en oeuvre une politique commerciale - mercatique en positionnant le produit pour le différencier "des autres produits qui pourraient concurrencer notre idée de génie".

Donc pour positionner,
on va mettre en oeuvre les 4 p selon les objectifs de l'entreprise
& selon bien évidemment la structure du marché.













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24 mai 2009 7 24 /05 /mai /2009 17:08
La CoMMuNiCaTioN

La communication est une composante importante du mix marketing( =plan de marchéage). En effet, elle permet  entre autres :

-de faire connaître le produit ou la marque,
-de soutenir le lancement d'un produit,
-d'informer sur les qualités objectives du produit,
-de communiquer sur les qualités subjectives de la marque,
-d'incarner le choix de positionnement retenu
-de susciter le désir,
-de lutter contre les concurrents
etc...

La liste est longue mais non exhaustive... mais la communication c'est quoi concrètement ??

La communication prend deux formes :



Première forme : La communication MEDIA :utilisation de médias très importants (de masse) à l'aide de la publicité (spot, affiches)

Deuxième forme : La communication HORS MEDIA : réalisation d'actions de communication pour se faire  connaître ou se faire reconnaître...


 
Les relations publiques prennent aussi en compte la "dimension accueil au domaine" lors d'évènements spécifiques, tels que :

=> Journées Portes Ouvertes
=> Marché de Noël

=> Journée de la vigne & du vin etc..


Des petits mots croisés pour la route :



  • Exemple d'une communication utilisant un mass média :

Les petits mouchoirs est actuellement le film à succès au "box office". Ayant vu ce (très très très...) long métrage, je me suis occupé très rapidement à repérer les vins qui revenaient régulièrement à l'écran.........  et que nous dit le très célèbre & efficace site de rayon boissons.com :

rayons boissons & les petits mouchoirs

Question de réflexion : " Est-ce une communication de type média ou une communication hors média...? "

Au fait, si vous avez vu ce film ou aller voir il me semble de mémoire qu'une marque d'apéritif bordelais apparaît régulièrement à l'écran., la berlle affiche de(s) scène(s) de l'aéroport...

Vous avez deviné ? Vous n'avez pas encore vu le film ?   

La réponse à la question est un peu plus bas sur cette page.  


P

L

U

S

 

B

A

S

 

La réponse est :


 LILLET

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24 mai 2009 7 24 /05 /mai /2009 17:07
















 
Présentation avec les 5 phases de la vie d'un produit.

schéma cycle de vieCertaines présentations ne prennent en compte la phase de mise au point
car cette dernière ne connaît pas de vente réelles ou significatives....



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24 mai 2009 7 24 /05 /mai /2009 17:06

 

Le secret des parts de marché....










Des petits mots croisés pour la route :


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