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17 juin 2011 5 17 /06 /juin /2011 21:57

 

P1060124Chaque année les jeunes agriculteurs organisent la nuit de Bacchus à Vaison La Romaine.

Cette manifestation nocturne se déroule dans les ruines romaines de Vaison.... avec l'aimable & nécessaire autorisation de la municipalité.


  Déguster & savourer du vin au milieu de ruines romaines, c'est vraiment très sympa pour ceux qui aiment les vieilles pierres & le bon vin !


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Un quator de Jazz (contrebasse, banjo,clarinette & trombone)  plutôt new orléans, Tom Sawyer and Co, anima la soirée avec dynamisme.

P1060131

 

Une possibilité de restauration sur place avec un encas romain de 7 € (jambon grillé, ratatouille & fromage de chèvre) & l'entrée seule était fixée à deux euros par personne.

 

Nous avons pu déguster quelques vins avec MODERATION, ainsi Le Plan de Dieu & Le puissant Gigondas de la cave de Sablet, un "gevurzt" d'un jeune agriculteur alsacien invité par les J.A., un formidable Chardonnay de la cave de Buisson Villedieu, les toujours sympathiques & élégants vins du domaine Saint Appolinaire (conduite en bio dynamie)

P1060132

 

SaP1060134ns oublier

les vins de

la cave

de Roaix Séguret

que nous  connaissons

 

 

 

 

 

Vice Versa : une idée originale-elanigiro

 

P1060130

 

P1060133Sans oublier la cave de Vaison la Romaine, les vins d'Entrechaux : Champs long & Mon Oncle Ernest etc...

 

 

 

 

sourire-1.pngMais alors le(s) coup(s) de Coeur de la soirée  ?

 

Ils sont au nombre de 2  :

 

Tout d'abord le vin romain élaboré par Mélanie guide conférencière des ruines romaines de Vaison qui nous fît la visite nocturne des ruines & nous fit déguster deux vins le premier s'apparantant à un vin cuit bien Poivré, bien épicé mais ô combien succulent le "Mouldum" (voir ci dessous)

P1060138

et un second vin à base de safran, de coing & de vin blanc faisant penser aux vins oxydés du Jura.

 

 

sourire-3.png  Et ENFIN le coup de coeur de la soirée :

Domaine Verquière Sablet Rouge 2007

P1060136

Très agréable, long en bouche, fruité, tanins soyeux pas agressifs, pas de goût de réglisse, harmonieux, l'alcool ne se sentant pas, vraiment une réussite et tout ça pour 9 €.

(il me semble, mais à vérifier, que c'est un mélange de mourvèdre, grenache, cinsault & de syrah)

puce.png

Une dernière image d'une mosaïque d'époque gallo romaine des ruines de Vaison, au bas de celle-ci on y voit une coupe de vin...

P1060151

 

Il ne faut pas oublier que la nuit de Bacchus est la seule manifestation à se dérouler au milieu des ruines de Vaison, encore merci à Monsieur le Maire de Vaison La Romaine.

supernova2.gif

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15 juin 2011 3 15 /06 /juin /2011 08:31

bandeau publicitiaire

 

Cours.gl vous informe de l'existence d'un site de définiton du marketing définitions-marketing.com.

Ce site est un "outil" complémentaire à Cours.GL. Pour vous y rendre, cliquez ici : Définitions-marketing.com

 

définitions marketing

 

De Très Bonnes Visites Sur Ce Site...

 

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7 juin 2011 2 07 /06 /juin /2011 08:02

 

bandeau publicitaire avec des yeux-copie-1

 

La spéculation est un phénomène économique dont on parle régulièrement. Mais quel est donc ce phénomène ?

 

1 La spéculation

 

2 La spéculation

 

3 La spéculation

 

4 La spéculation

 

5 La spéculation

 

6 La spéculation

 

7 La spéculation

 

brain storming

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24 mai 2009 7 24 /05 /mai /2009 17:12

2010-un-millesime-reussi.png

Que de volonté, que d'énergies déployées en ce premier week end de décembre 2010 lors du 17 ième salon des vins du lycée viticole d'Orange.

  bandeau web

 

Les élèves de la classe de terminale Technicien Conseil vente en vins & spiritueux ont accueilli & conseillé durant le week end  du 04 & 05 décembre 2010 des clients fidèles, de nouveaux clients & d'anciens élèves (dont : Vincent de Nike, Joris le canadien, Thibaut beau gosse, Lucille toujours souriante, Sandra toujours essouflée sans oublier Julien (de CGEA) Etienne, Mathias & Pierre B. sans ses Ray bans, Chacha sans Marine ....etc désolé pour ceux que j'ai oublié )


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Cette classe a été secondée efficacemment par les élèves de première conseil vente en vins & spiritueux & nous n'oublierons pas certain(e)s élèves en CAPA qui ont voulu découvrir les bases du commerce en vin...


puce.png

 

Cet évènement incontournable, selon un journaliste de Vaucluse Matin, avait des nouveautés :

présence de lycée agricole présentant leur production :


  • L.P.A. de St Rémy avec son huile d'Olive médaillée d'or
  • C.F.A. d'Antibes avec ses productions végétales ;
  • LEGTA de Carpentras avec ses fruits & jus de fruit ;
  • LEGTA de Haute Savoie avec son fromage d'Abondance
  • LPA de Dax avec ses plats cuisinés à base de veau élevé sur l'établissement.

 

Une ambiance conviviale & sympathique a été remarquée, la seule fausse note : le temps qui fut très maussade tout dimanche.

L'initiation à la dégustation proposée par les bts fût  appréciée pour son côté ludique & pour son utilité à la compréhension des crus présents :


Vins de Bourgogne (Mâcon & Beaunes)

Vins de Bordeaux (Lalande pommerol, libourne ST Emilion)

Vins du sud ouest (Cahors, Riscle, Bergerac, Montbazillac)

Vins du centre (Saumur, Chinon, Touraine, Amboise)

Vins du sud (Carcassonne, Nîmes, Carpentras)

Vins de l'est (Alsace & Jura)

Vins effervescents (Champagne & crémant de Loire)

 

& sans oublier les inoubliables vins du lycée d'Orange : Viognier, Côtes du rhône & CDR villages et le meilleur pour la fin : Le Châteauneuf du Pape.

 

Un dernier remerciement à nos sponsors & à nos artisans toujours présents au salon : saucisson & fromage, épicerie fine, librairie etc...

 

Le retour général des visiteurs : "cela fait plaisir de voir des jeunes aussi sérieux & aussi sympathiques".

 

Qu'en dit la presse locale ?


  • La Provence du jeudi 02 décembre 2010

article de la Provence 3

article de la Provence 4

  • Le Vaucluse matin du 04 décembre 2010

article de vaucluse matin

On peut admirer Pauline ("Paupau") entourée de 3 garçons

article de vaucluse matin 2

Photos tirées de Vaucluse matin.fr

  • Henri au service des crus de Bourgogne (Beaune premier cru La montée rouge):

 vm 6 7

 

  • Adeline & Dorian s'exerçant au stand initiation à la dégustation des étudiants en bts viti-oenologie juste avant "le coup de feu" (& de dos le professeur en plein travail)

 

v m 4 7

  • Nelly ravie d'être entourée de Benoit & Rémy (le crémant rosé est au frais dans le seau à champagne)

v m 7 7

 

r-gle.png

Il serait injuste de ne pas relever la mobilisation exemplaire du personnel du lycée ayant agit pour la réussite de cet évènement.

  gie-equipe-2010.jpg

A l'année prochaine pour la 18 ième édition...

 

Les photos prises sur le vif sont disponibles dans l'album photo 2010 de ce blog (rubrique album photo colonne de droite)


1 Carte invitation du salon

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24 mai 2009 7 24 /05 /mai /2009 17:10

 


Le plan de marchéage a pour synonymme mix marketing ou 4 P.
Il faut noter que selon les pays & les auteurs on peut rajouter une cinquième P
à savoir la force de vente.

Les 4 P désignent les composantes suivantes :

Le plan produit
Le plan prix
Le plan distribution
Le plan communication


Voici un exemple personnel de représentation des 4 P :





Avant d'arriver à la mise en oeuvre du plan de marchéage, on aura étudié le marché
& on aura confronté le concept de l'entreprise au(x) résultat(s) de l'étude du marché...



La démarche : une entreprise a une idée qu'elle transforme en invention.
Cette invention fait l'objet d'une analyse commerciale poussée & donne lieu a un concept.
Ce concept est une nouveauté & donc peut être considérée comme une innovation (+ ou - importante )

idée => invention => concept <=> innovation

Le concept doit satisfaire un besoin primaire ou secondaire. Génénralement ce sont des désirs ou des envies exprimées par des individius (futurs clients)

Donc le concept doit viser une clientèle. Cette clientèle est une cible.
Cette cible correspond à une catégorie de personne nommée segment.

Pour toucher ce segment, on met en oeuvre une politique commerciale - mercatique en positionnant le produit pour le différencier "des autres produits qui pourraient concurrencer notre idée de génie".

Donc pour positionner,
on va mettre en oeuvre les 4 p selon les objectifs de l'entreprise
& selon bien évidemment la structure du marché.













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24 mai 2009 7 24 /05 /mai /2009 17:08
La CoMMuNiCaTioN

La communication est une composante importante du mix marketing( =plan de marchéage). En effet, elle permet  entre autres :

-de faire connaître le produit ou la marque,
-de soutenir le lancement d'un produit,
-d'informer sur les qualités objectives du produit,
-de communiquer sur les qualités subjectives de la marque,
-d'incarner le choix de positionnement retenu
-de susciter le désir,
-de lutter contre les concurrents
etc...

La liste est longue mais non exhaustive... mais la communication c'est quoi concrètement ??

La communication prend deux formes :



Première forme : La communication MEDIA :utilisation de médias très importants (de masse) à l'aide de la publicité (spot, affiches)

Deuxième forme : La communication HORS MEDIA : réalisation d'actions de communication pour se faire  connaître ou se faire reconnaître...


 
Les relations publiques prennent aussi en compte la "dimension accueil au domaine" lors d'évènements spécifiques, tels que :

=> Journées Portes Ouvertes
=> Marché de Noël

=> Journée de la vigne & du vin etc..


Des petits mots croisés pour la route :



  • Exemple d'une communication utilisant un mass média :

Les petits mouchoirs est actuellement le film à succès au "box office". Ayant vu ce (très très très...) long métrage, je me suis occupé très rapidement à repérer les vins qui revenaient régulièrement à l'écran.........  et que nous dit le très célèbre & efficace site de rayon boissons.com :

rayons boissons & les petits mouchoirs

Question de réflexion : " Est-ce une communication de type média ou une communication hors média...? "

Au fait, si vous avez vu ce film ou aller voir il me semble de mémoire qu'une marque d'apéritif bordelais apparaît régulièrement à l'écran., la berlle affiche de(s) scène(s) de l'aéroport...

Vous avez deviné ? Vous n'avez pas encore vu le film ?   

La réponse à la question est un peu plus bas sur cette page.  


P

L

U

S

 

B

A

S

 

La réponse est :


 LILLET

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24 mai 2009 7 24 /05 /mai /2009 17:07
















 
Présentation avec les 5 phases de la vie d'un produit.

schéma cycle de vieCertaines présentations ne prennent en compte la phase de mise au point
car cette dernière ne connaît pas de vente réelles ou significatives....



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24 mai 2009 7 24 /05 /mai /2009 17:06

 

Le secret des parts de marché....










Des petits mots croisés pour la route :


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24 mai 2009 7 24 /05 /mai /2009 09:01
 







Cet article a pour but de vous relater l'histoire mercatique d'un produit original à savoir
Le pastis bleu de la maison Germain.

Avant d'attaquer la description du plan de marchéage de ce produit n'oubliez pas que la consommation d'alcool doit être modérée



Sachez consommer toute forme d'alcool avec modération



1- Situer actuellement le pastis bleu dans sa gamme

Une gamme plutôt restreinte avec 4 références mais cohérente
car chaque produit vise un segment spécifique :


  • A gauche : Le papé Léon (vieille recette d' Anis ) segment tradition
  • A côté : Le Pastis Bleu avec son nouvel emballage.
  • Au centre : L'ex "spécial 45°"qui porte toujours la mention "du soleil en bouteille" segment classique.
  • A droite : le "pastis cévénol" qui rappelle les origines de la maison & qui vise une clientèle géographique-locale..


Gamme des anisés en 2009
---------
nouveau 2
Enfin l'ancienne publicité de la gamme des pastis !

Publicité Pastis Germain JPEG 10001
En haut à gauche, le logo de la maison Germain en orange avec la bouteille à la place du i. Cette gamme se composait de 5 pastis aux noms évocateurs, de gauche à droite : Le Super à 45°, le Pastis à 43°, le regretté Désiré anis, le Spécial 45°, l'Authentique à 40.1°
On peut voir sous forme de dessins :
- des occasions de consommations; apéritifs entre amis ou en couple
- des évocations de pratique sportive, football, pétanque & golf(comme quoi le pastaga n'altèrerait en rien la précision des gestes...)
- des évocations de loisirs-détente voile & course de vachette lors de féria..?

  nouveau Une évocation du Rival alésien : "Le liandier"
Le rival du germain
2- Le Pastis Germain Bleu au siècle dernier

Le lancement du Germain bleu s'est à la fin du siècle dernier.
C'était durant le précédent millénaire...

Comment se présentait le Germain Bleu au siècle dernier ??

- Bouteille transparente  - blanche & sérigraphiée - avec des motifs de fleurs de badiane & des formes arrondies
- La couleur originale du pastis était donc facilement identifiable.
des teintes "gris - alu" renforcaient le côté "exotique" du produit.

- Le logo au centre de la bouteille était facilement identifié avec des teintes orangées indiquant la marque G. Bleu (Germain Bleu )
- La bouteille était longue & peu large (éfilée) avec une contenance de 70 cl


                 

En guise de mini conclusion, on peut dire que le produit était attractif, reconnaissable & mémorisable.

Et maintentant comment se présente le produit ?

Un nouvel habillage a été réalisé avec un nouveau logo.


Toujours un emballage primaire de 70 cl
Un emballage plutôt transparent pour laisser voir la couleur du produit.
Une stylistique épurée (- plus moderne ? -) une écriture verticale avec la dénomination commerciale "pastis de marseille"  & en gros l'adjectif écrit en blanc "bleu".

Le G de germain apparaît vers le bas de la bouteille, par contre sur la colerette bleue,, apparaît germain qui tranche avec la couleur "blanc", juste en dessous du bouchon.

On retrouve l'ambition générale de vite identifier le produit.
             

           

3- Et son goût ??

Quelle était la caractéristique gustative de ce produit ?

Tout d'abord, un goût anisé agréable avec un bon équilibre où l'alcool ne se ressentait pas vraiment, une douceur agréable dans la bouche   & enfin une impression "d'un petit goût de menthe" (du certainement à la couleur du produit...)

Le produit était à la hauteur de son plumage...



4- L'origine de ce concept :

Bien souvent il a été avancé comme raison à la création de ce produit, la demande du fils du patron désirant une grenadine de couleur bleu
e.

Pour revenir à des choses plus bassement commerciales, j'imagine que les contours généraux du positionnement devaient être les suivants (il faudrait demander plus précisément à l'Ecole de Mines d'Alès qui a réalisé l'étude de marché )

  • se démarquer des concurrents en étant original => tranché avec le traditionnel jaune dans le rayon

  • évoquer un côté un peu branché => en soirée éviter les clients un peu âgé habitué au jaune &pourquoi pas élargir le pastis à une clientèle féminine ?

  • évoquer un côté vacances => code couleur les lagons bleus, le sud mythique...avec le bleu des lavandes..(souvenir de vacances ou cadeau orignal )

                                


5- La marque : "Germain Bleu"

La marque est "simple" : "Germain Bleu" ou "G. Bleu"
Sa qualité principale est d'être évocatrice,  on saisit f
acilement  la signification de la marque :

  • G. ou Germain rappelle le "fabricant"
  • Bleu pour désigner un pastis / anisé différent

Donc c'est une déclinaison de la marque Germain.
Avec une logique de la marque Ombrelle (marque mère : germain & marque fille : Bleu )


                        

6- Le plan prix du pastis bleu

Le produit était, généralement, valorisé en magasin entre 11 & 13 €  & parfois au dessus...ce qui faisait un prix au litre assez intéressant. Pourquoi pas plus cher ??

- Primo, la perception des clients pour le prix de vente de ce produit tournait dans cette fourchette
- Deusio, la concurrence a vite réagi en proposant des mee too (Janot à Aubagne & Liquoriste de Provence à côté d'Aix en provence )

Il a  bien fallu composer..

7- Le plan communication du produit

L'axe de communication est la couleur bleue, différenciation du produit efficace face au leader du secteur.
Une campagne publicitaire dans la presse régionale a permis de faire (re)connaître le produit :


-  On peut noter au passage le jeu de mot : jeune en lieu et place de jaune.

- On peut noter aussi que le "sacré coup de jeune "correspond au nouvel emballage. (Démarche apparemment efficace puisque les concurrents ont relooké leur produit)

Le code couleur de l'affiche tourne, évidemment, autour de la couleur bleue, avec un clin d'oeil à la lune...

Questions sur les messages de l'affiche :
 
- Le pastis germain bleu fait-il décrocher la lune ?
- Le G Bleu peut-on en boire tard dans la nuit ?
- Est ce une boisson de jeunes noctambules ...


8- 


distribution du g bleu

En terme de produits dérivés, Germain proposait des objets classiques tel que verre, carafe, stylo etc pour l'ensemble de la gamme... présence de l'ancien logo du liquoriste


germain-verre-de-pastis.gif

germain-Carafe.gif

Question : Existait-il des objets à l'effigie du G. Bleu ??
Oui, bien évidemment, mais apparemment du classique par rapport à la nouveauté du produit...

Voici la mominette :
GERMAIN mominette 1

Voici le stylo :

GERMAIN STYLO 1
=-=-=-=-=-==-=-=
J'ai trouvé sur le net 2 images de verre Germain.
Sont-ils destinés au Germain bleu ? Rien ne l'assure...

germain5
germain-verre-01
r-gle.png
Voici une publicité assez récente présentant les produits phares de la masion Germain dans le supplément "Vins & produits de la méditerranée" du 12 décembre 2009

Pubilicté MAISON GERMAIN

             r-gle.png
A consommer

avec modération
!!




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24 mai 2009 7 24 /05 /mai /2009 09:00

  L'emballage...

supernova.png 

Appréhender l'emballage:

 

Emballage est le mot français traduisant le terme anglais "Packaging".

Dans le langage courant on a tendance à utiliser le terme conditionnement en lieu et place de packaging...Or le conditionnement désigne l'action de conditionner un produit et non l'enveloppe du produit.

 

Donc, on peut considérer que l'emballage est, en quelque sorte,

une "enveloppe" du produit. Cette enveloppe contient ou entoure

le produit désiré par le consommateur.

 

Par exemple, dans le monde du vin, il existe différents emballages ; Une bouteille est le contenant   (enveloppe) elle contient le vin (donc le contenu) tout comme les amphores chez les greco-romains, tandis que chez les gaulois, qui avaient grande soif, ils usaient du tonneau ou de la barrique d'où l'expression "rond comme une barrique".

Arretons de tourner autour du pot (encore un emballage...) & dressons la typologie des emballages

 

Les différents types d'emballages :

 

  • L'emballage primaire : c'est le contenant en contact direct avec le produit. Exemple la bouteille avec l'étiquette collée ou sérigraphiée, le bouchon, la colerette etc...ou bien le pot de yaourt...etc


  • L'emballage primaire est donc un emballage individuel.


Roucous 2

 


Exemples du vin : La bouteille, le bib, le cubitainer, le verre filmé dans les avions, le "poro" sont des emballages primaires. Certains emballages peuvent se faire rajouter des suremballages "pour mieux habiller la bouteille", c'est l'exemple de la caisse bois, c'est la boîte métal pour les whyskies ou certaine marque de pastis.

 

  • l'emballage secondaire :c'est le regroupement de plusieurs emballages primaires. C'est lepack de 6 bouteilles d'eau minérale ou bien la valisette de bouteilles.

 

Roucous pack


  • l'emballage tertiaire :C'est le regroupement d'emballage secondaire, généralement sur palettes

Roucous palette

 

A quoi sert l'emballage ??

 

emballage blog 2

 

Depuis quelques temps, il semblerait que les grandes surfaces soient sensibilisées aux questions environnementales. Les GMS allègent voire suppriment certains types d'emballages secondaires.

Ainsi certains packs de yaourts (nature & premier prix) sont réduits à leur plus simple habillage : plus de carton. Les dentifirices perdent leur emballage cartonné etc... démarche déjà à l'oeuvre dans le hard discount pour une logique d'économie de coût...


  •   Au niveau des bouteilles :

De multiples initiatives apparaissent afin de tenir compte des contraintes environnementales  :

 

  • tout d'abord, les bouteilles en bioplastiques                        nouveau 2

bouteilles-en-bioplastique.gifsource : Portail orange.fr

L'entreprise viticole Chamarré propose

du vin en bouteille en verre éco-responsable...nouveau 2

chamarre.gif

source : Chamarré.fr

 

Dans le monde viticole champenois, la bouteille de champagne

s'est allègée de 65 grammes.

 

========================================== 

UN EXEMPLE ORIGINAL DE LA MARQUE D'EAU MINERALE EVIAN  ==========================================

Confrontée aux contraintes environnementales sur le marché allemand, la marque lança au début des années 2000, un nouvel emballage d'eau minérale sous forme de brique "tetra pak".

Cette brique de 50 cl avait les caractéristiques suivantes (voir les photos ci-dessous)

 

EVIAN BRIQUE 1

 

EVIAN BRIQUE 2

 

EVIAN BRIQUE 3

 

EVIAN BRIQUE 4

 

La composition minérale "stabilisée"de l'eau d'Evian :

 

EVIAN BRIQUE 6

 

 

EVIAN BRIQUE 7

 

Il est à noter qu'Evian, quand c'est possible, utilise le transport  ferroviaire pour acheminer ses palettes d'eau minérale.

 

Evian a toujours recherché une logique d'innovation oui mais comment ??

Evian a évité la stratégie de l'aromatisation de son eau (dans le but certainement de ne pas altérer son image de pureté & de naturalité )

 

Que restait-il à Evian ?

 

- Mettre en avant sa qualité d'eau des alpes

- Travailler l'emballage primaire.

 

Ainsi Evian est devenu l'innovateur du marché des eaux, en lançant :


  • La bouteille que l'on presse pour le recylage,
  • le code barre détachable pour ne pas sortir les packs du chariot,
  • les différents formats de bouteilles (25 cl pour les bébés...)
  • le format sport (prise en main facilitée)
  • la bouteille de Noël (série limitée griffée par de grands couturiers )


  • nouveau 2la bouteille personnalisée :

  evian-nouveaute.png

 

Cette logique d'innovation sur l'emballage s'est accompagné d'une communication média conséquente.

 

Plan média redoutable basé sur des spots publicitaires efficaces (les bébés puis les  personnes âgées dans la piscine, le clip "we will rock you, le spot de toutes les catégories sociales reprennant we will rock you etc...)

 

bouteille-copie-1.gif


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